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能“倒騰”: 商鋪轉讓,年入數十萬
日期:2020/7/30 14:52:09
如今各地涌現出一批專門“倒騰”待轉讓商鋪(專門針對出租的商鋪),隨后轉手賺取差價的“炒家”,一單生意少則賺幾千元,多則數萬元,甚至十幾萬元,一年能年賺數十萬,個中高手可年賺百萬元。
  所有待轉讓的商鋪,都有轉讓費,其成為商鋪轉讓的“潛規則”,而轉讓費指,經營者獲得商鋪租賃使用權之前必須付給商鋪前使用者一筆費用。
  一種生意,三種做法
  生意流程:投資者“相中”待轉讓商鋪,并接手過來,然后再次轉讓,賺取轉讓費差價。
  經營方式有三種:一是接手后,更換聯系方式,等待下次轉讓,賺取差價;二是,“裝鋪”,即接手后,對店鋪進行改裝、裝修等,再轉讓;三是,“賣項目”,即接手后,投資者先經營一段時間(一般不超過8個月),等將商鋪人氣帶旺,連同項目商鋪一起轉讓。三種方式的投資門檻依次增高,收益依次增高,經營風險也依次增加。除了第三種方式之外,投資者從接手到再轉讓,整個過程一般不超過1個半月的時間。因為投資者所處區域不同,一線城市與二三線城市,同樣是黃金地段的商鋪,轉讓費可能相差數萬元,所以收益不相同,投入也不盡相同。這次本文介紹的“倒騰”商鋪轉讓的生意,以二線城市為基準,所有數據僅供投資者參考。
  目前第一種經營方式的投資門檻約七八萬元,收益最多一兩萬元/單業務,多數在幾千元/單業務;第二種經營方式的投資門檻約二三十萬元,收益最多三四萬元/單業務,多數在萬元/單業務;第三種經營方式的投資門檻約七八十萬元,收益最多約幾十萬元/單業務。
  國內商鋪投資“教父”姜新國(以下簡稱姜教授)介紹,該生意收益高,并非所有人都賺錢,大約有60%的人賺錢,20%的人是賠錢,剩余的屬于不賠不賺;而賺錢者中半數人的年盈利約二三十萬元,30%的人年盈利約十余萬元或以下,剩余人盈利水平高于二三十萬元。
  “裝鋪”轉讓,性價比最高
  李先生(以下簡稱老李),資深“炒家”,他一年盈利不下七八十萬元,算是高手。
  老李介紹,“性價比”最劃算的方式當數“裝鋪”,初始約需二三十萬元,包括支付前一個商家的轉讓費、店鋪租金、裝修費、部分設備(含桌椅)。同時他指出,只接手一個商鋪不需太多投入,約五六萬元即可(非黃金地段),投資者若想賺錢,至少需接手2—3個商鋪,這樣總投入就會增加,但收益也會增加,運氣好一個月能有數萬元盈利。那么針對第二種經營方式又有哪些需要注意的呢?
  兩類商鋪賺錢幾率高
  老李指出,商鋪分七類:商業街商鋪、市場類商鋪、社區商鋪、建筑底商商鋪、百貨商場或購物中心商鋪、商務寫字樓商鋪、交通設施商鋪。
  相比而言,購物中心商鋪和市場類商鋪最適合第二種經營方式,賺錢幾率高,風險又小。首先,這兩類商鋪的面積不大,轉讓費不高,優點是介入門檻低,可操作空間大,缺點是利潤較低,沒有暴富機會;其次,這兩類商鋪是最近兩年發展前景好,如現在全國各地都興建各類購物中心,加之零售業流行“吃喝玩樂”一條龍,而購物中心商鋪恰好滿足這種趨勢,導致很多商家十分青睞,所以轉讓頻率高;第三,這兩類商鋪受外界因素干擾較少,投資風險低,若投資者自認為選鋪能力較差,可跟著麥當勞、肯德基走,只要他們入駐區域有購物中心、批發市場,投資者就可大膽接手待轉讓商鋪,因為它們看中的商圈錯不了。
  投資餐飲商鋪永遠是第一選擇
  老李透露,從行業角度講,最理想的商鋪是餐飲商鋪(其含義有二,一是盤餐飲商鋪,二是目標顧客為打算從事餐飲行業的人),理由有三:一是,別看開餐館的抱怨不賺錢,但因在中國人眼里“民以食為天”,經濟再不景氣,餐飲業整體情況也不錯,餐飲商鋪在行內“周轉”速度比其他行業快,通常只要十幾天到二十幾天就能出手;二是,每年僅天津地區待轉讓的餐飲行業商鋪約萬余家,選擇余地多,其他地區(二線城市)這類商鋪都不會少于幾千家/年,約比其他行業商鋪高出50%—80%;三是,餐飲行業的整體利潤率較高,商鋪轉讓費可提升的空間大。
  老李表示,自己只做面積在100—800平方米的商鋪,300—500平方米為最佳。因為店鋪面積過小,轉讓費的利差空間;店鋪面積過大,投入過大,風險大。且對餐飲業而言,這個面積區間的商鋪盤點率最高,因為很多投資者看不上小商鋪,大商鋪又租不起,中等面積的商鋪正合適,特別是針對一些從事連鎖餐飲類項目的投資者。
  另外,姜教授指出,全國范圍內超過6成的人都專門倒騰餐飲商鋪。
  做二、三,不做一
  老李表示,僅轉讓過一兩次的商鋪適合投資,理由:一是這樣商鋪基本屬于原始股,留給投資者賺錢空間大;二是可讓投資者少走彎路,降低風險。
  這又引發兩個問題,既然轉讓次數少的商鋪利潤空間大,為何不去盤一次都沒轉讓過的商鋪呢?轉讓多次的商鋪可讓投資者少走彎路,那又何必只關注轉讓一兩次的商鋪呢?
  老李解釋道:如果一次都沒有轉讓過的商鋪屬于新鋪,它們所處商圈普遍剛剛建立,人氣沒有聚成,這對投資者看鋪能力要求極高,稍不留神就會賠錢,風險大。而只要轉讓過一兩次,投資者可根據周邊商鋪風格、商圈人流量、停車位多少、商圈定位、周邊競爭對手品牌效應等,判斷出接手商鋪之前失敗原因,利于后期運作。
  再說第二個問題,商鋪轉讓費的價格會隨著商鋪轉讓次數的增多而逐步提升,每轉讓一次,投資者因要賺錢都要加一次價。盤多次轉讓的商鋪會大大降低利潤。同時還有一個深層次的原因,生意人普遍相信“風水”說,若一個商鋪已被轉讓七八次,甚至是十幾次,而且差不多是同屬于一個行業,會讓盤店者產生顧慮——這個店鋪的風水一定不好,否則怎么會被轉讓這么多次呢?反而增加轉讓難度。
  裝修宜簡不宜繁
  老李舉例,前些天他剛接手某購物中心的一個商鋪,該商鋪之前做港式茶餐吧,離電梯不遠,里面裝修十分昏暗。自己接手后,將所有燈都換成白色節能燈,而且重新用白色的涂料刷一遍墻。這種豁亮的感覺,讓人感覺這個商鋪面積不僅是300平方米,似乎更大。而且由于燈光明亮,考察店鋪的人往往一下電梯,就能發現店鋪,讓人產生一種錯覺,這家店鋪的位置太好了。老李解釋道這就叫做“宜簡不宜繁”,風格復雜,不僅會讓盤店者有商鋪面積小的錯覺,還會增加他后期改造成本,轉讓難度大。
  火鍋項目、韓式燒烤幫助商鋪拉人氣
  老李表示,待轉讓的商鋪普遍人氣不旺,投資者要想賺更高利潤,除了在裝修上做文章,還要學會主動拉人氣。最適合在短期內拉動人氣的項目是火鍋(最好是自助火鍋)或韓式燒烤。投資者拉動人氣,最有效方法是促銷,而這兩個項目的毛利水平高,投資者依靠較大人流量可以將支出抹平。大約一兩個月人氣就能上來,這時投資者再轉讓,至少能賺取比之前支出高出50%的轉讓費。另外,這兩類項目的前期投入(包括設備、裝修、人員等)不大,技術門檻不高,易操作。同時老李指出,其他行業商鋪不能采取這種方法,因為其他行業采取大力促銷,會讓大家認為老板在清倉,反而不利于店鋪轉讓。這也是老李一直青睞于餐飲商鋪的另一個原因。

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